Organizacja studiów
- Studia trwają dwa semestry
- Tryb: niestacjonarny (sb-nd)
- Ilość zjazdów: 8 (dwudniowe)
- Liczba godzin: 160 (w tym 128h zajęć dydaktycznych)
Program studiów - studia trwają 2 semestry
Moduł koncentruje się na negocjacjach, w których jedna ze stron dysponuje wyraźnie większą siłą rynkową, kapitałową lub strukturalną. Uczestnicy uczą się analizować układ sił, identyfikować realne źródła przewagi oraz budować strategię działania mimo formalnie słabszej pozycji. Omawiane są modele prowadzenia negocjacji z dużymi korporacjami, sieciami handlowymi i dominującymi partnerami. Zajęcia pokazują, jak przechodzić z pozycji reaktywnej do pozycji strategicznej.
Przedmiot analizuje psychologiczne mechanizmy wpływu, dominacji i kontroli stosowane w negocjacjach wysokiej stawki. Uczestnicy poznają sposoby wywierania presji czasowej, informacyjnej i emocjonalnej oraz uczą się skutecznie im przeciwdziałać. Omawiane są reakcje poznawcze i emocjonalne pojawiające się pod presją oraz metody ich kontrolowania. Moduł rozwija odporność psychiczną i umiejętność zachowania decyzyjności w trudnych sytuacjach.
Zajęcia koncentrują się na identyfikowaniu realnych źródeł siły negocjacyjnej – ekonomicznych, prawnych, wizerunkowych i relacyjnych. Uczestnicy uczą się konstruować silną BATNA jako fundament twardych negocjacji. Analizowane są scenariusze alternatywne, punkty graniczne oraz strategie wyjścia z rozmów. Moduł uczy podejmowania decyzji opartych na kalkulacji, a nie emocjach.
Przedmiot obejmuje analizę agresywnych technik negocjacyjnych: kotwiczenia, eskalacji żądań, blefu, „złego i dobrego policjanta” czy presji autorytetu. Uczestnicy uczą się rozpoznawać manipulacyjne zagrania oraz neutralizować je bez eskalacji konfliktu. Omawiane są metody odzyskiwania kontroli nad rozmową i przywracania równowagi. Zajęcia mają charakter warsztatowy i obejmują ćwiczenia sytuacyjne.
Moduł dotyczy negocjacji warunków finansowych, rabatów, bonusów i długoterminowych zobowiązań cenowych. Uczestnicy uczą się bronić marży, argumentować wartość oraz unikać pułapek wojny cenowej. Analizowane są strategie ustępstw oraz zarządzanie strukturą oferty. Zajęcia pokazują, jak negocjować cenę bez obniżania wartości marki.
Przedmiot koncentruje się na świadomym zarządzaniu przekazem, narracją i agendą rozmów. Uczestnicy uczą się formułować komunikaty wzmacniające pozycję negocjacyjną oraz kontrolować dynamikę spotkania. Omawiane są techniki zadawania pytań, parafrazowania, redefiniowania problemu i budowania ram decyzyjnych. Moduł rozwija umiejętność prowadzenia rozmów w sposób precyzyjny i celowy.
Zajęcia obejmują praktyczne aspekty negocjowania zapisów umownych oraz minimalizowania ryzyka prawnego. Uczestnicy analizują kluczowe klauzule wpływające na odpowiedzialność, kary umowne, terminy i warunki płatności. Omawiane są sposoby zabezpieczania interesów organizacji w umowach długoterminowych. Moduł łączy perspektywę biznesową z podstawami analizy prawnej.
Przedmiot dotyczy sytuacji, w których konieczna jest zmiana wcześniej ustalonych warunków współpracy. Uczestnicy uczą się prowadzić renegocjacje w warunkach napięcia, pogorszenia relacji lub kryzysu finansowego. Omawiane są strategie odbudowy pozycji negocjacyjnej oraz zarządzania eskalacją sporu. Zajęcia obejmują analizę realnych przypadków biznesowych.
Przedmiot koncentruje się na identyfikowaniu źródeł konfliktów kontraktowych i relacyjnych. Uczestnicy poznają strategie deeskalacji sporów oraz metody prowadzenia rozmów w sytuacjach silnych napięć. Omawiane są techniki mediacyjne oraz narzędzia odbudowy zaufania. Moduł rozwija kompetencje rozwiązywania sporów bez utraty interesu biznesowego.
Zajęcia mają charakter praktyczny i opierają się na realistycznych scenariuszach negocjacyjnych. Uczestnicy prowadzą rozmowy w warunkach presji czasu, ograniczonej informacji i silnej asymetrii sił. Każda symulacja kończy się analizą decyzji, taktyk i efektów ekonomicznych. Moduł pozwala przećwiczyć strategie w bezpiecznym, kontrolowanym środowisku.
Koszt studiów
- 7900zł - płatność jednorazowa
- 2 x 4200zł płatność semestralna
- 4 x 2200zł - płatność kwartalna
- wpisowe: 200zł
Po ukończeniu studiów słuchacz otrzymuje:
